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夏天的故事后续

来源：http://www.kangbidz.com 作者：kangbidz 2012年08月11

我们从家里出来，走进了十字路口的那间小餐馆里面，以前我们经常过来这边吃饭，这里的味道很好，有一种熟悉感觉。点好了菜我跟他说出去买瓶酒去，他在哪神神秘秘的说不用了，（我还在想是不是这哥们转性了，不喝酒了）没想到这小子从他的包里拿出一瓶金装的稻花香，这可是好东东啊，我刚开始以为他是在哪买的，但仔细一想这小子应该没那么大方吧，买这么贵的酒，后来在我的“严刑逼供”之下他说是在他老爸那里偷出来的，不管了有好酒当然是一醉方休咯。一边喝着小酒一边侃侃大山，也是一件很惬意的事情，聊着聊着突然手机响了起来，我纳闷是谁呢一看是个陌生的号码，按了接听键，很有礼貌的说声你好！（这是做业务最基本的）对方也问候了一声，

就问我是不是做晶振的，我说是啊请问你需要什么规格的晶振呢，他说他是刚做采购没多久，只知道是石英面的，具体的不是很清楚，具体的规格型号也不知道，我就给他介绍了一下我们的产品，问了老半天他还是不清楚自己要什么晶振，他自己在那边也有点不好意思。我说没关系你问下你们工程师具体的规格和型号，频率和体积多大，他叫我等一下，刚开始以为他要49S系列的，因为我给他介绍49S的时候他说有点像，没过多久他的声音响起了，他说是圆形3个脚的，频率是433MHZ的，工程师就给了这些是参数，问我是啥晶振，我笑着对他说这不是石英晶振，这是声表面滤波器，其实我们还有一款是声表面谐振器，（我怕等下把他弄晕了）我就问他是用在什么产品上的，是用的调频电视机线路板，这下我就清楚了，我说你要的是声表面谐振器这款我们有的，问他要多少啦，他问我们的生产能力怎么样，我们的生产能力当然是没问题的，我们拥有自己的万级净化率生产车间，优秀的研发设计团队一个月生产声表面谐振器在800K以上，他说要5W个是实单来着，价格定下来了就要购买了，我说没问题啊我们家的价格是很好的，工厂直销的，我给他报了价格，他只是说还行，我听他的语气是觉得贵了些，但是我给的价格确实是很低的，我就没给他降了，这会我看了下时间都打了快20分钟了。他看我那么坚持就说和他们领导汇报一下就把电话给挂断了。这时候我旁边的哥们插上嘴了，哟兄弟很专业嘛，可惜没搞定这单啊。听到他那阴阳怪调的语气我就不爽了，我说谁没搞定啊只不过别人需要考虑一下啊，他用那种很轻蔑的眼神看了我一下，我一下就爆发了我说咱俩来打个赌，他等下肯定会在打电话过来，（其实我心里也没个底）哥们说好啊睡输了一杯干了。我有些流汗了一杯白酒啊，我汗....他酒量比我好，出这种阴招但是箭在弦上不得不发啊，硬着头皮答应了，一边喝着一边等着客户的电话，时间很漫长啊，过了十几分钟之后电话声再次的响了，我赶紧接通了，还是刚才那个客户开口他说他们领导同意了，准备给我下单了这下心里确实挺高兴的，接了个不小的单子。他说他们还有很多晶振是需要用到的，像什么32.768K、KDS晶振、用在加湿器上面的陶瓷雾化片他们都有用到的，我瞬间就想到了这是一个大客户啊。最后客户还说他们也找了几家做晶振的，但是他们的服务态度太差了，问了几个问题之后就不耐烦了，还是我们比较有耐心，而且介绍的产品也很全面最主要的还是服务态度好，我说谢谢的你夸奖，我们公司是做了十几年的企业，强大的售后服务，不仅让客户买的放心，用的也要安心，说了几句客气的话就挂断了。这时候哥们凑上来说兄弟行啊，我也牛气的说那当然啦也不看看我是谁（其实之前心里还是没底的），这时候我看着桌上的一杯白酒，怎么哥们赶紧的吧，他白了我一眼，我当时还在想一口气喝着一杯子酒也是够呛的，没想到哥们的酒量好说完一口气给干了，牛人呐不得不佩服了，就这样我们还是在一边喝着一边有的没的侃着，这顿饭吃的很开心，不仅仅是做成了一单生意，而且还让我学到很多东西，做人要有信心，对客户要有耐心，加上对自己产品熟知的底气，何来谈不成的生意。夏天是个很容易使人心情暴躁、冲动的季节，平心静气的思考会带许多意想不到的结果。冷静能让你在这炎炎夏日找到一丝凉快的感觉，让我们静心的感受这一丝快意，迎接美好的明天。

作者—康比电子

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